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厚积薄发 顺势上扬——专访必登高鞋业皮具有限公司董事长梁远光师长教师
http://www.cccla.org.cn    2012年06月28日 15:32:05  

共2张 第1张

2008年国际金融危机的暗影一向挥之不去,西欧经济提振泛力,加上环球多个大国面对选举前及推举后的政治职位博弈,对发展经济短少用心和专注力,给近期全球经济的生长蒙上了厚厚的暗影。

受西欧经济的影响,中国以西欧市场为主的加工商业企业,现在正处在风口浪尖上挣扎,进退维艰,前路茫茫……

而便正在市场环境急剧下落,多半企业进退维谷,只能靠络续裁人去保持企业继承生计的情况下,我们发如今广东鹤山有一家企业却显得特其余光彩照人:将来五年将融资上市,内销品牌五年内扩大3倍,消费范围扩大20倍。他就是鹤山必登高鞋业皮具有限公司。为了越发详实天相识那家企业,我们对那家企业的董事长梁远光师长教师停止了专访。

 

鞋,永久的主业更是基业

上世纪八十年代初,跟着台湾、香港等天人工成本、地皮本钱等大幅上升,制造业面对着生长的瓶颈。而此时中国大陆足够的劳动力资本、昂贵的地皮本钱、再加上中国执行改革开放的优越政策等多种表里身分,使得许多台湾、香港等天的制鞋工场纷纭背中国沿海地区转移,很多制鞋企业正在一夜之间如雨后春笋泛起正在南粤大地上。

此时的梁远光高中卒业,期望可以或许从军,正在得知从军空想幻灭以后,决然决意背上行囊,外出打工。19853月,梁远光进入广州沙河新潮鞋厂成为了一名一般的工人,这个看似一般的挑选改动了他的平生。进入鞋厂后的梁远光吃苦耐劳,事情非常精彩,很快便把握了车间险些一切工种的操作方法、技能,再加上学历较下,五个月后老板便提升他担负厂长一职,卖力全部工场的消费管理工作。

据梁远光回想,事先的沙河新潮鞋厂有200多人,重要以消费时髦女鞋为主,正在沙河新潮鞋厂事情时期,本身不只把握了制鞋相干的常识和手艺,而且积聚了雄厚的企业管理经验,为厥后的自立创业奠基了坚固根蒂根基。

198712月,梁远光正在鹤山沙坪租下了一间200平方米的民房建立鹤华鞋厂,最先了本身的创业之路。事先前提非常艰辛,范围也较小,只能算是家庭式小作坊,有三十多名工人。但是,就是如许一个小小的作坊式制鞋企业,正在事先的鹤山人眼里照样“有数之物”。1987年,全部鹤山只要行进鞋厂、华强鞋厂、大发鞋厂和梁远光的鹤华鞋厂4家制鞋企业。

梁远光通知我们,那时候固然中国的皮鞋消费业其实不兴旺,但全部市场处于一种求过于供的状况,因此产物的贩卖皆非常好,他把握住了这个难过的时机,赚到了人生的第一桶金。回首回头回忆已往的悲欢离合,梁远光忍不住叹息:“我那辈子皆离不开鞋,其中的酸楚只要本身晓得,不管今后怎样生长,鞋永远都是我的主业,更是基业。”

 

必登高,将细腻典范进行到底 

上世纪九十年代,跟着必登高鞋业消费范围的络续扩大,梁远光最先思索下一步的发展计划。若是企业纯真做外贸消费,要负担很大的风险,并且得到的利润很低,不利于企业的久远生长。但若是能将品牌和揭牌加工联合起来,很大程度上便能够躲避或减轻种种外界身分给企业带来的风险,增添产物的附加值。深谙鞋类行业发展规律的他,经由对市场的剖析和研讨后,正在鹤山市以致天下浩瀚鞋企中率先做出改动,决意兴办自立品牌。

建立必登高品牌

1995年,必登高鞋业有限公司正式背工商局申请“PITANCO”及音译“必登高”注册商标,并对皮鞋的包装盒和手提袋的设想也一同申请了专利。这个标记被运用多年,最上面是一轮笼统的太阳,中央是“PITANCO”品牌,上面是“必登高”3其中笔墨由低至高,寄意企业循规蹈矩、步步攀高。近年来,公司决意走国际化道路,于2008年修正了LOGO并重新注册。新LOGO勾销了太阳图标,“PITANCO”字体是粉红色,显得越发时髦,中央为“comfort taste elegance”字样,“必登高”3其中笔墨逐渐由低至高,寄意企业循规蹈矩、步步攀高。

现在,“必登高”旗下有包孕男鞋、女鞋等在内的多个产物系列,具有500多家连锁专卖店,600多个店中店或专柜,1200多个贩卖网点,重要以百货专柜及直营专卖店为主,大多数散布正在广州、重庆、成都、南昌、长沙、武汉、贵阳、天津等天下一、二线城市,正在美国、澳大利亚皆有署理。

走上品牌“不归路”

跟着公司络续的生长,必登高鞋业始终以“高效、立异、优良抢先、力创名牌”的企业精神,秉承“优良供诺言,立异供生长,管理供效益”的企业宗旨,曾连年拿下多个国度、省级大奖,并荣获“中国驰名商标” 的称呼,弥补了鹤山没有驰名商标的空缺。

必登高的内销之路其实不像看起来那样好事多磨。一起走来,梁远光可以或许深切感受到开辟全新市场的困难,研发设想出具有本身品牌作风的奇特产物,建立本身的贩卖渠道,每步皆意味着伟大的投入。“关于转内销的企业来讲,最大的应战莫过于品牌运作,那傍边涉及到包装、营销、渠道等全部系统工程的运作,取内销的做法有着天地之别。”梁远光总结,做外贸以客户为主体,拼的是效力;做内销本身的主导性强,拼的是手艺,对产物研发要求下,也需求探究品牌包装、渠道搭建等多方面的内容。

“一开始我们重要以批发为主,1998年才最先做加盟。”每当追念起昔时的困难局势,梁远光都邑颇多慨叹。固然,更多的是光荣,光荣本身撑过来了。因为品牌没有知名度,加上品牌营运履历缺乏等多方面的缘由,都让必登高品牌的推行不那么顺遂,现在,梁远光追念起来,把那一系列的题目归结正在本身的自信心缺乏上。当记者问道,正在品牌推行遇到困难时,是不是念过要抛却时?梁远光险些是刀切斧砍天回覆,“从来没有念过,一个品牌不可能迅速发展,忍耐痛楚是一定历程。要害是要有自信心,鞋业永久是朝阳行业,只要有充足的自信心,无所谓难易。以必登高鞋业来讲,生长形势仍然是一年比一年好。因而,自信心是最重要的。”

 

内销内销相结合  企业发展单引擎

作为广东鹤山男鞋的龙头企业,必登高鞋业一向饰演着打拼者的脚色。2001年,必登高依附自有品牌优势,公司最先实验做内销。第一年因为种种前提不成熟只做了1000万单。经由一段时间的探索,加上多年做鞋和品牌运作的履历,必登高鞋业胜利翻开了内销的门路,2002年内销便到达4000多万双,辽阔的内销市场成为了必登高鞋业生长的另一个主要引擎。

跟着必登高鞋业品牌知名度及企业运营范围的络续扩大,现有轨制和部门分别曾经不再顺应公司现在的生长要求,各部门之间也轻易泛起推委义务、僧多粥少的征象。2002年,梁远光决意把内销、内销离开管理和运作,并把内销方面的事情交给弟弟处置惩罚。这类产销互相依托、零丁核算的经营方式,不只使公司的管理越发顺畅,也促使各部门事情越发主动,进步了发展速度,包管了公司的健康发展。

关于做工场取做品牌的区分,梁远光谈到,做工场的企业转入做内销品牌,每每有一个通病就是连结着做工场时的运作体式格局,太过于注意产物,90%的精神仍然放正在产物上。但是,要打造一个自立品牌,仅做到这些远远缺乏。经由正在国内市场十几年摸爬打滚以后,梁远光逐步探索出做工场和做品牌二者之间的区分。正在内销代工时,根基以客户为主导,按着客户的要求,供应质量保证、高效的供货效劳便可,而做内销品牌则是以本身为主导,顺序显着庞大很多,要求也更高。梁远光通知我们,必登高从1998年最先,正在本身消费的同时也下定单给其余企业代工,让其余企业揭我们的牌,那便让我们最大限度天免受种种本钱的压力,正在其余消费企业慌忙从内销转向内销的时刻,我们曾经捉住了机遇,背现代企业转型,钻营上市了。

 

投资贵州,打造“必登高创意产业园”

制鞋业作为中国经济的重要组成局部,不知不觉中已逐步步入下本钱时期。自金融危机后,“有定单,没人做;有人做,没钱赚”的说法正在制鞋业洋溢开来。原材料大幅上涨、劳工欠缺、劳动力本钱的连续上涨等这些不利因素覆盖着制造行业,给制鞋业带来了史无前例的生计的压力和困扰。面临愈来愈多未知的应战,制鞋业应以计谋的目光和高度,络续技术创新,立足于打造企业的临时竞争力,逐渐实现转型晋级。

2011422,广东省委书记汪洋和时任省长黄华华带领40多人的商务代表团赴贵州洽商经贸合作项目。必登高鞋业作为鹤山市独一的一家企业代表随团出访。经由洽商,必登高鞋业取贵州省玉屏县人民政府签署项目协作和谈,决意斥资5.2亿元正在贵州省玉屏县打造一个“必登高双桥创意产业园”。

据梁远光引见,该项目是黔粤两省经贸合作的主要项目之一。凭据计划假想,“必登高创意产业园” 占地900亩,将是一个以产业为主导,家当聚集为上风,集当代鞋业皮具的产、学、研、物流、产业旅游、商贸于一体的现代化工业园,建成后将设3540条生产线,可处理本地30000人的就业问题。年产值将达三十亿元以上。现在,正在黔粤两省天普遍存眷下,贵州“必登高创意产业园”现在各项工程及配套设备均正在杂乱无章的建立当中。个中,一期厂房工程建立行将完成,估计下半年可正式投产。

关于建立贵州“必登高创意产业园”,梁远光通知我们,必登高走出去是为了扩大生计空间,寻觅新的生长契机,将新的产业园做成必登高公司的生产基地,而必登高的设想研发及品牌运营借正在广东。关于为何会挑选贵州,梁远光示意,必登高鞋业之所以选定贵州省玉屏县,重要是基于以下缘由:一是本地的人力资源足够;二是本地劳动力本钱较低,若是挑选正在该地竖立生产基地,则能够为企业减轻本钱压力;三是本地当局关于引进外来投资极其正视,并赐与政策上的鼎力大举搀扶。由于外来投资正在本地设厂,不只能够减缓本地失业压力,借能够进步农人的支出,拉动本地经济的增进。

 

中国鞋业发展前景仍然辽阔

关于任何品牌来讲,亚洲尤其是中国都是一个让人垂涎的市场。中国事世界上生齿最多的国度,具有伟大的消耗潜力。将来的几年,中国的鞋类消费量将到达35亿双/年,中国的鞋类销售量将以每一年7%的速度增进,跟着亚洲经济的生长,亚洲鞋类消费量也将由2012年的每人年消耗两单递增至10年后的每人年消耗3单。

将来几年,是品牌生长的关键时期,梁远光以为,品牌不只要发明出来,还要擅长保护,鞋企正在品牌保护的时刻应当注重规律和要领的掌握,才气赢得将来。为了实现那一目的,起首除正在品牌定位、设想研发、管道等全部系统工程中,借将正在产物上络续经由过程自立立异去进一步提拔产物的竞争力;二是要根据消费者的需求尽快完美本身的品牌设计体系,要念产物走向全球,便必需要有可以或许抢先于时期潮水的最新款产物;另外,借将引进专业性人材,继承增强产物研发、供给链管理、终端管道建立和信息化建立等方面,对品牌停止尽力提拔,推动品牌延长计谋,实现品牌价值背国际化高级休闲鞋等范畴延长。

 

未来十年都是鹤山鞋业的标杆企业

品牌每一年以30%的速度正在生长

商标是企业的一张手刺,那岁首三流企业做产物,二流企业做手艺,一流企业做品牌。将来五年,必登高的目的仍旧是深耕中国市场,企图正在五年内将专卖店、加盟商和贩卖网点的数目增至三千六百家阁下,根据现在均匀单价盘算,届时品牌的年营业额将到达六亿元以上。为了实现那一目的,必登高将产物的研发设想作为重中之重,每一年仅研发本钱的投入便有1000多万元。据梁远光引见,之前必登高鞋业正在广告宣传上的资金投入并不算多,然则产物的贩卖仍然每一年皆以30%的速度正在增进,究其缘由,除质量过硬中,产物正在研发设想上的立异至关重要。

竖立品牌运营总部   增强资源整合

正在现在中国市场经济条件下,企业要念获得又好又快生长,必需进一步进步企业运营管理水平,整合上风资本。20123月,“必登高”品牌运营总部正在广州建立,是集运营中央、营销中央、研发中央、国际贸易中央、人力资源中央于一体,总面积凌驾9000多平米的运营中央。

据梁远光引见,现在必登高鞋业的营销、研发设想、运营等个部门的管理运作相对对照自力,各部门之间不容易和谐,也形成资本上的虚耗。而“必登高”品牌运营总部的竖立,正在增进企业这个大机械各个零部件之间的合作上有着非同寻常的感化。同时,关于前进进步公司研发设想的才能和品牌运营皆具有重要意义。

公司钻营上市

品牌的构成,很快便带来了看得见的效益,但是当必登高的品牌价值已逾10亿元时,企业的将来又将走向何方呢?

“当企业发展到肯定范围时,便能够赶上瓶颈,必登高鞋业公司是传统制造企业,从2011年最先,我们想到往当代管理模式转型,公司钻营上市。”谈到企业将来生长之路,梁远光通知我们,品牌开路,力推企业上市,把产物推向国际市场,2008年我们修正品牌商标时便认识到了,我们必需“走出去”。制鞋业永久是个朝阳家当,没有易取易之分,最大的难题就是自信心不敷。最近几年,必登高曾经找到了最合适本身的生长之路,正在驻足广东的同时,扩大生计空间。

 

采访跋文:

品牌的气力

正在现在合作猛烈的微利时期,企业感受到生计和生长的危急日趋严峻,但为何像可口可乐、百事、疾驰等国际知名品牌会耸峙百年不倒,并且利润丰盛,那是品牌的气力!关于企业来讲,品牌能够带来惊人的品牌价值和商业机会,可以或许提拔企业的抗风险才能,走上建立品牌之路,便像汽车开上了高速公路,随之而来的品牌气力就能让企业飞速生长。

广东鹤山作为广东省内及海内的鞋业制造、纺织制造、水暖卫浴制造、摩托车制造等行业主要的产业基地,品牌曾经成为广东鹤山制造赢得到场经济全球化主导权的最大停滞。一些企业品牌意识稀薄,仅仅满足于面前的短时间好处,仍旧停止正在靠拼价钱等手腕到场市场的合作,缺少效劳、质量、立异等方面的品牌意识。正在现代化市场竞争中,实行品牌战略、打造知名品牌已成为浩瀚企业必需出力培养的中心竞争力之一。

必登高作为广东鞋业的代表企业,走的路固然困难,然则很有模范意义。它让我们看到了中国鞋业多样化的生长途径,看到了品牌生长和品牌效应之地点,也看到了广东鞋业以致中国鞋业的期望之地点。
                                                                   (摘自亚洲鞋业)

(编纂:xm)
 
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